MLM ( verkaufen über Freunde ) ist nur erfolgreich, wenn man folgendes beachtet. Episode: Kevin hat zwei Kisten Rotwein gekauft. Er trinkt selten Wein, schon gar nicht Bordeaux. Aber die Verkäuferin war ihm äußerst sympathisch, nicht billig oder aufreizend, sondern einfach sympathisch. Darum kaufte er. Warum? Es ist der Liking Bias ( zu Deutsch etwa: der „ ich- mag- Sie- Denkfehler“) einfach zu verstehen, und doch fallen wir immer wieder darauf herein. Je sympathischer uns jemand ist, desto geneigter sind wir, von dieser Person etwas zu kaufen oder dieser Person zu helfen. Bleibt die Frage: Was heißt sympathisch? Die Wissenschaft liefert eine Reihe von Faktoren. Eine Person ist uns sympathisch, wenn sie äußerlich attraktiv ist, uns in Bezug auf Herkunft, Persönlichkeit und Interessen ähnelt und wenn sie uns sympathisch findet. Das Spiegeln Das „Spiegeln“ ( mirroring) gehört zu den Standardtechniken des Verkaufens. Hilfe und Übungen erhalten Sie im 3S- Team. ...
Erfolg mit dem S3-Network Team Germany