MLM ( verkaufen
über Freunde ) ist nur erfolgreich, wenn man folgendes beachtet.
Episode: Kevin hat
zwei Kisten Rotwein gekauft. Er trinkt selten Wein, schon gar nicht
Bordeaux. Aber die Verkäuferin war ihm äußerst sympathisch, nicht
billig oder aufreizend, sondern einfach sympathisch. Darum kaufte er.
Warum? Es ist der Liking Bias (
zu Deutsch etwa: der „ ich- mag- Sie- Denkfehler“) einfach zu
verstehen, und doch fallen wir immer wieder darauf herein. Je
sympathischer uns jemand ist, desto geneigter sind wir, von dieser
Person etwas zu kaufen oder dieser Person zu helfen. Bleibt die
Frage: Was heißt sympathisch? Die Wissenschaft liefert eine Reihe
von Faktoren. Eine Person ist uns sympathisch, wenn sie
- äußerlich attraktiv ist,
- uns in Bezug auf Herkunft, Persönlichkeit und Interessen ähnelt und
- wenn sie uns sympathisch findet.
Das Spiegeln
Das
„Spiegeln“ ( mirroring) gehört zu den Standardtechniken des
Verkaufens. Hilfe und Übungen erhalten Sie im 3S- Team. Sie können
sich dem 3S-Team
anschließen.
Das MLM funktioniert nur dank
des Liking Bias.
Obwohl es
hervorragende Plastikbehälter im Supermarkt zu einem Viertel des
Preises gibt, generiert Tupperware einen Jahresumsatz von zwei
Milliarden Dollar. Warum? Die Freundinnen, die die Tupperware- Partys
veranstalten, erfüllen die Sympathiebedingungen perfekt.
Eine Begebenheit
erzählt von Rolf Dobelli:
Ein Freund,
Vertreter von Ölpumpen, hat mir erzählt, wie er einen zweistelligen
Millionenauftrag für eine Pipeline in Russland abgeschlossen hat.
„Bestechung?“ fragte ich. Er schüttelte den Kopf. „Wir
plauderten, und plötzlich kamen wir auf das Thema Segeln. Es stellte
sich heraus, dass wir beide angefressene 470er – Jollen- Segler
sind. Von dem Moment an war ich ihm sympathisch, ein Freund ,
Sympathie funktioniert besser als Bestechung.“
Fazit: Einen
Verkauf sollte immer eingeleitet werden, mit Finden von gemeinsamen
Interessen, sodass man sich sympathisch findet.
Dieses kann man
aber nicht übers Internet oder Telefon erreichen, das geht nur in
einem persönlichen Gespräch.
Wir, vom 3S- Team,
schulen unsere Mitglieder damit sie erfolgreich sind. Das ist
kostenlos,bedarf aber auch harter Arbeit.
Wer
alles dieses verstanden hat kann sich hier kostenlos, bleibt immer
kostenlos, kein upgrad etc., kann
sich hier anmelden
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