von Robert Pauly Viele Networker machen sich das Leben selbst schwer, weil sie immer wieder „Hunde zum Jagen tragen” wollen - indem sie versuchen Menschen dazu zu überreden bei ihrem Geschäft einzusteigen, die gar kein ernsthaftes Interesse haben. Um sich dann zu beschweren, dass ihr Geschäft „nicht läuft”. Statt zu tun, was richtig wäre: Den Kontakt mit uninteressierten Menschen momentan auf Eis zu legen und stattdessen mit den Menschen zu reden, die JETZT ernsthaftes Interesse haben, sich ein profitables und massives Geschäft aufzubauen. Lassen Sie uns daher zuerst überlegen, welche Unterschiede zwischen den Menschen des warmen und des kalten Marktes bestehen - also der Gruppe der Menschen, die wir bereits kennen und den Menschen, die wir noch nicht kennen: Von fünfzig Menschen des warmen Marktes - also aus Ihrem Bekanntenkreis - werden durchschnittlich 20%, also 10 Personen grundsätzlich an einem Zusatzgeschäft interessiert sein. Von diesen 10 Personen wiederum werden aber ebe...
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